土豪是一類很特殊的消費群體，他們買茶從不看茶葉的價格，他們所在乎的是茶葉夠不夠稀缺，品味夠不夠獨特，能不能用來彰顯身份。至于價格嘛，自然不是問題，甚至毫不夸張的說，如果茶葉賣的便宜了，土豪買茶都會覺得跌份。正因為有這一類特殊群體的存在，就有一些茶商專門做土豪的生意，主打一個稀缺。但現(xiàn)如今，做高端茶生意的茶商日子也變得不好過起來，不是土豪買茶要打折，而是消費端帶來了另類的內(nèi)卷。
高端市場的消費情況異常復(fù)雜，如果說中低端市場還可以通過降價打折來增加銷量，而高端市場則需要找到新的發(fā)力點，確切說是要找到并培養(yǎng)新的消費群體。
雖然沒有詳細的統(tǒng)計，但從交易分布地區(qū)來看高端茶，大致可以做出這樣一個結(jié)論：絕大多數(shù)高端茶都被珠三角地區(qū)的土豪們給消耗掉了，只是由于收藏市場內(nèi)的藏家互相倒貨的緣故，很難對這部分群體做出一個準確的評估。最近這兩年，以大白菜班章為代表的高端茶跌慘了，很多人只看到了市場的不景氣，但卻忽略了正是由于消費此類茶的土豪少了，導(dǎo)致進入市場的流動資金少了，此消彼長之下，互相倒貨的茶商為了能夠讓交易進行下去，不得不以降低價格的方式來適應(yīng)市場，但令人頭疼的是，即便這些茶的茶價相比巔峰時期跌了一半不止，依舊未能挽回其在消費市場中的頹勢。
究其原因，就是高端普洱茶的消費客戶變少了。就以廣東珠三角為例，以前金融地產(chǎn)火爆的時候，但凡上點檔次的宴會，基本就少不了88青、大白菜班章這樣的極品好茶，雖說做茶跟蓋房子、炒股票是風(fēng)馬牛不相及的兩個領(lǐng)域，但來自金融地產(chǎn)的大佬可是高端茶實實在在的消費者，別看芳村手里握有高端茶的人不少，可真正舍得拿來當口糧喝的人少之又少，也只有金融地產(chǎn)的大佬才有能力把這些茶當做口糧。如今金融地產(chǎn)不太景氣，直接影響到了高端普洱茶市場。相比幾年前，土豪的數(shù)量已經(jīng)大大減少，與之對應(yīng)的做高端茶的茶商卻沒有縮減規(guī)模，于是市場就變成了九桌席等一桌客人，如何讓客人們坐到自己的酒席上就成了最大的難題。
文：天火
